Développer le mécénat et les dons au service d’une radio associative Présentiel

Dans un contexte de fragilisation des modèles économiques, les radios associatives ont besoin de diversifier leurs ressources sans perdre de vue leurs missions, leurs valeurs et leur indépendance éditoriale. Le mécénat d'entreprise, les dons des particuliers ou la mobilisation de compétences peuvent contribuer à cet objectif, dès lors que leur cadre juridique, fiscal et éthique est correctement analysé.

Cette formation propose une méthode progressive pour comprendre le mécénat, identifier les bons interlocuteurs, élaborer une stratégie de collecte, formaliser des garde-fous et bâtir des outils de communication, de reconnaissance et de fidélisation.

Les participants travaillent prioritairement à partir de leur propre radio. Ils repartent avec les premières versions d'outils réutilisables dans leur structure.

Le parcours comprend 10 heures en autonomie sur la plateforme e-learning et deux classes virtuelles collectives de 2 heures. Les durées ci-dessous correspondent à des temps pédagogiques estimés ; les activités sont organisées dans l'ordre pédagogique proposé.

A — Accueil et introduction

5 minutes  

Vidéo d'introduction par Anne Delétoille : présentation des objectifs et du déroulement (3 min).

Consultation du programme de formation en PDF (2 min).

B — Séquence 1 : comprendre le mécénat

1 h 15  

1. Les différentes formes de mécénat (35 min)

Diaporama : mécénat financier, en nature et de compétences ; complémentarité avec sponsoring/parrainage et vente de prestations (15 min).

Vidéo-infographie Admical sur l'évolution du mécénat en France (3 min).

Écoute d'un extrait de podcast France générosités, limité aux 15 premières minutes (15 min).

Mini-synthèse / vérification de compréhension (2 min, proposition pour compléter la durée).

2. Mécénat et adhésions : complémentarités et limites (20 min)

Activité appliquée : clarifier la place de chaque ressource dans le modèle économique de sa radio, ses bénéfices, ses limites et les règles à poser (20 min).

3. Dons de particuliers et financement participatif (10 min)

Écoute d'un podcast sur le mécénat des particuliers et le crowdfunding (10 min).

4. Repères fiscaux : rescrit et reçu fiscal (10 min)

Lecture guidée : notion de rescrit fiscal, finalité et limites ; distinction avec le reçu fiscal délivré, sous conditions, à un donateur (10 min).

C — Classe virtuelle 1 : comprendre les attentes des entreprises

2 heures  •  Classe virtuelle collective

Questions / réponses sur les notions de la première séquence ; retour sur les premiers exercices (30 min).

Motivations, freins, attentes et logiques d'engagement des entreprises mécènes ; leviers de confiance (20 min).

Débat : pourquoi une radio associative constitue-t-elle une cause crédible à soutenir ? (20 min).

Atelier : étude de cas collective sur une radio associative, ses arguments et les critères de confiance d'un mécène (40 min ; sujet précis à confirmer avec la formatrice).

Bilan et préparation de la suite du parcours (10 min).

D — Séquence 2 : construire sa stratégie de collecte

3 heures  

1. Définir une stratégie de collecte (1 h 05)

Vidéo-diaporama : pourquoi et comment élaborer une stratégie de collecte de fonds (10 min).

Exercice : préciser le type de mécénat recherché, les objectifs, profils de donateurs/entreprises, périmètre géographique, durée de campagne et

ressourcesdisponibles (55 min, durée corrigée).

2. Élaborer une charte éthique (55 min)

Présentation commentée et consultation d'exemples de chartes (15 min).

Exercice guidé : rédiger les bases d'une charte encadrant valeurs, choix des mécènes, exclusions et garde-fous pour l'indépendance de la radio (40 min,

durée corrigée).

3. Utiliser une convention de mécénat (1 h)

Quiz commenté « vrai/faux » sur les raisons de conventionner et les clauses essentielles (20 min).

Consultation de modèles téléchargeables (10 min).

Exercice : sélectionner un modèle et commencer à le personnaliser selon le projet de la radio (30 min).

E — Classe virtuelle 2 : définir des formes de reconnaissance

2 heures  •  Classe virtuelle collective

Questions / réponses sur la stratégie de collecte, la charte et la convention ; retour sur les premiers exercices (30 min).

Apports sur les contreparties compatibles avec une démarche de mécénat et leurs limites (20 min).

Partage de bonnes pratiques entre radios associatives (20 min).

Atelier collectif : construire un tableau des formes de reconnaissance possibles, leurs modalités et leur valorisation, en distinguant le mécénat des

prestations publicitaires (40 min).

Synthèse et clôture (10 min).

F — Séquence 3 : communiquer sur la campagne de mécénat

2 h 40

1. Construire un argumentaire auprès des entreprises (1 h 15)

Vidéo-diaporama : les éléments d'un argumentaire convaincant (12 min).

Exercice : rédiger un argumentaire de sollicitation pour sa radio (30 min).

Vidéo-diaporama : comprendre et gérer les refus (12 min).

Consultation de modèles de textes et d'argumentaires (11 min).

Lecture : posture et relation avec les entreprises mécènes (10 min).

2. Composer un kit et un plan de communication (1 h 25)

Lecture : choisir les supports de communication adaptés (10 min).

Exercice : analyser trois brochures de mécénat et leurs forces/faiblesses (30 min).

Consultation d'exemples de supports pour constituer un kit de base et des options (20 min).

Exercice : élaborer un plan d'action de communication pour sa campagne (25 min).

G — Séquence 4 : fidéliser et reconnaître les mécènes

1 heure

1. Pourquoi fidéliser ? (20 min)

Jeu d'affirmations pour comprendre les attentes, les formes de reconnaissance et la place de la relation dans la fidélisation (20 min).

2. Le parcours relationnel du mécène (40 min)

Apport théorique avec infographie : étapes d'une relation avec le mécène et points de contact utiles (10 min ; support définitif à valider).

Exercice : construire un mini-programme annuel de fidélisation et de reconnaissance (30 min).

H — Séquence 5 : organiser la campagne de collecte

1 h 40

1. Identifier les ressources internes (45 min)

Audio : besoins, moyens et organisation d'une campagne de collecte (10 min).

Découverte de la matrice RACI pour clarifier les rôles (2 min).

Exercices : répartir les tâches et les responsabilités (30 min).

Synthèse et formalisation des rôles retenus (3 min ; proposition de ventilation).

2. Identifier les premiers prospects (35 min)

Diaporama : identifier les contacts et cercles relationnels mobilisables (5 min).

Exercice : cartographier les prospects possibles, notamment à partir des réseaux de la radio (30 min).

3. Concevoir un plan d'action après la formation (20 min)

Exercice final : établir un plan d'action personnalisé, opérationnel et réaliste (20 min).

I — Conclusion et bilan

20 minutes

Vidéo de conclusion d'Anne Delétoille (10 min)

Consultation des ressources complémentaires, présentation des formations associées et des contacts La Skol

Questionnaire d'évaluation à chaud et de satisfaction (10 min).

À l'issue de cette formation, chaque participant sera capable de :

Identifier les formes du mécénat (financier, en nature, de compétences) et distinguer mécénat, parrainage/sponsoring, prestations, adhésions et dons des particuliers.

Situer les conditions et points de vigilance fiscaux : intérêt général, reçu fiscal, rescrit fiscal, cadre des contreparties.

Analyser les motivations et les freins des entreprises et identifier les leviers de confiance propres à une radio associative.

Définir des objectifs, des cibles et une stratégie de collecte réaliste, compatible avec le projet associatif.

Construire les premiers outils de sécurisation de sa démarche : charte éthique, convention de mécénat et tableau de reconnaissance.

Rédiger un argumentaire et préparer un kit ainsi qu'un plan de communication adaptés aux mécènes potentiels.

Concevoir un programme simple de reconnaissance et de fidélisation des donateurs et mécènes.

Organiser les ressources internes, cartographier les premiers prospects et produire un plan d'action opérationnel pour sa radio.

Salariés, bénévoles, administrateurs, responsables d'antenne, dirigeants et personnes participant à la recherche de financements, aux relations partenariales ou à la communication d'une radio associative. La formation s'adresse en particulier aux structures souhaitant explorer le mécénat et les dons dans une logique d'intérêt général.

L'éligibilité fiscale d'une radio aux dispositifs de réduction d'impôt et à l'émission de reçus fiscaux doit être appréciée selon sa situation réelle : le seul statut associatif ne suffit pas à la présumer.

Aucun prérequis pédagogique n'est exigé. Il est toutefois recommandé de bien connaître le projet associatif ou les statuts de sa radio, les principales activités et les supports de communication internes et externes de sa radio pour nourrir les exercices.

Pour suivre la formation à distance, le participant doit disposer d'un ordinateur, d'une connexion internet stable et d'un équipement audio permettant de suivre les deux classes virtuelles (casque ou écouteurs et microphone). Le suivi depuis un smartphone seul est fortement déconseillé.

La Skol étudie les besoins spécifiques des participants, notamment en situation de handicap, afin d'adapter, autant que possible, les supports, les modalités pédagogiques et les conditions de suivi de la formation. Les besoins peuvent être signalés dans le questionnaire préparatoire ou lors de l'échange avec l'équipe de formation.

Référente accessibilité : Sandrine Roullier — sandrine.roullier@laskol.fr

Formation intégralement à distance associant des ressources e-learning asynchrones et deux classes virtuelles collectives synchrones. Les méthodes alternent apports théoriques, cas pratiques, quiz, jeux de positionnement, analyse de supports, échanges entre pairs et exercices de rédaction appliqués à la radio du participant.

Pédagogie majoritairement active, correspondant à environ 60 % de mises en pratique et 40 % d'apports théoriques. Les travaux contribuent progressivement à un dossier d'outils opérationnels pour préparer une campagne de mécénat.

Les activités asynchrones sont accessibles selon la période d'ouverture définie pour la session ; les deux classes virtuelles se tiennent à des dates communiquées dans la convocation.

Accès aux ressources

La plateforme de formation est accessible 24 h/24 et 7 j/7 pendant les trois semaines de formation. Une visite guidée est proposée lors de la première connexion.

Elle contient les contenus théoriques, les exercices pratiques et les fiches de synthèse ; les travaux remis donnent lieu à des retours personnalisés de la formatrice. 

À la fin des trois semaine, l'accès à la plateforme prend fin. Les participants sont invités à télécharger avant la fermeture les supports qui sont proposés au téléchargement afin de pouvoir les consulter ultérieurement. 

Accompagnement pédagogique et assistance technique

Référent pédagogique : florian@laskol.fr, joignable par messagerie de la plateforme ou par courriel.

Appui technique avant et pendant la formation par téléphone, courriel ou visioconférence : 02 99 57 06 24 ou 07 46 28 97 02.

L'appui technique est possible du lundi au vendredi, de 9h00 à 18h00, avec un délai maximal de 24h sur les jours ouvrés. Cet appui peut se faire par téléphone ou en visio, avec possibilité de partage d'écran du participant ou de la participante. 

Avant l'entrée en formation

Un questionnaire de recueil des besoins et de positionnement peut permettre d'identifier le rôle du participant, sa connaissance du mécénat, la situation de sa radio et les attentes prioritaires. Les adaptations nécessaires peuvent être étudiées avec la référente accessibilité.

Pendant la formation : acquisition des compétences

Les acquis sont appréciés de manière formative au fil d'exercices et de mises en situation : analyse des sources de financement, stratégie de collecte, charte éthique, début de convention, argumentaire, supports de communication, programme de fidélisation et cartographie des prospects. Les deux classes virtuelles permettent des retours collectifs sur les premières productions.

Le plan d'action personnalisé conçu en séquence H constitue une production de synthèse permettant de mettre en cohérence les décisions prises pendant le parcours : objectifs, cibles, actions, responsabilités et calendrier.

Suivi d'assiduité et accompagnement

Le suivi d'une formation à distance doit permettre de conserver des éléments attestant la réalisation effective des activités et la participation aux deux classes virtuelles. À prévoir dans Dendreo et la plateforme : suivi des activités réalisées, dépôt des exercices attendus, traçabilité des temps de connexion et justificatifs de présence aux visioconférences, avec relances en cas de difficulté ou d'inactivité.

À l'issue de la formation

Un questionnaire d'évaluation à chaud et de satisfaction est prévu en conclusion. Il est proposé d'y associer un auto-positionnement final pour apprécier les progrès sur les objectifs pédagogiques.